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提高团队管理的五个原则
2009-12-19

  德国人力资源专家马克斯的分析发现,假如一个人有一份业绩,并不是我们想象中的人数增加,业绩就会翻倍。一个人一份业绩,两个人就小于两份业绩,四个人小于三份业绩,当这个团队达到八个人时,业绩居然萎缩到小于四份!团队中,有一个人是创造价值的;有一个人是没有创造价值的;还有一个人是创造负价值的。招聘人员过多,会令团队绩效下降。该怎么避免这个问题提高效率呢
   管理者应该坚持下边几个原则
    第一,目标必须明确,不管任何员工;
    第二,把数字量化。团队有两种员工:一种是创造销售收入的人,他的数字就是10、20万的销售收入。另一种人是花钱的人——创造产品,他的数字就是控制成本,考虑如何在保证品质基础上,把原来的花费十万,降到九万。另外,考核成本花费者的另一个指标是,花出去的钱必须转化成价值,如,花一万元买了一台电脑,而电脑要变成价值,必须为公司创造利润,这就把成本变成了价值中心,把营销变成了创富中心;
    第三所有目标应该超越你过去已经达成的目标,要具有挑战精神,;
    第四,不能好高骛远,目标要合理;
    第五,如一个员工一年要完成200万的销售任务,最后完成的时间是12月31号,把200万这个数字分解,根据自身业务规律分解到每月、每周,就知道他目标绩效量化在何处。这就是目标得有时间限制。